業務を引き継いだ際に面接設定率30%だった面接率を75%に改善した実績を持つ筆者が、掲載実績の実運用データに基づく求人原稿改善術を全て公開します。

– 中小企業で14年間採用業務担当
– indeed、エン転職やengage、マイナビ転職など8媒体実運用
– 採用単価50%削減（正社員30万円→15万円）
– 面接設定率2.5倍改善の具体的手法確立

面接設定率75%を達成した3つの改善ポイント

求人タイトルの改善法【媒体別運用形態の理解が重要】

【自社作成媒体での成功例（indeed・engage等）】
改善前→「事務スタッフ募集」
改善後（engage）→「土日休み・残業月10H以下◎未経験歓迎の事務スタッフ」
改善後（indeed）：「運送事務スタッフ」「不動産事務スタッフ」
改善効果: 応募数3.2倍増加

【媒体別運用形態の違い】
■自社作成型: indeed、engage、求人ボックス、エアワーク
■代理店作成型: エン転職、マイナビ転職、とらばーゆ
※代理店依頼なら自社作成型も原稿作成代行可能

【indeedの重要ルール（公式ガイドより）】
❌ 避けるべき: 長すぎる職種名、感嘆符、理解できない略語、「未経験歓迎」等の修飾語
✅ 推奨: 短く明確、業界特化表現が効果的
例：「事務」→「運送事務スタッフ」「不動産事務スタッフ」
例：「営業」→「医薬品営業担当者」「保険営業担当者」
詳細ガイド: [indeedヘルプ – 効果的な求人の書き方]

求人原稿の構成最適化

【indeed求人内容の必須要素（公式ガイドより）】

• 報酬・福利厚生の詳細記載
• 雇用形態の明記（正社員・アルバイト等）
• 勤務形態（出社・在宅・ハイブリッド）
• 職務要件（スキル・学歴・経験年数・資格）

【実践で効果的だった記載例】
給与：月給25万円〜35万円（経験により優遇）
福利厚生：社会保険完備、交通費支給、賞与年2回
雇用：正社員（試用期間3ヶ月）
勤務：週5日出社（リモート併用可）

【ジェンダー配慮表現への変更効果】
「営業マン募集」→「営業スタッフ募集」：応募数1.8倍増加
「看護婦」→「看護師」：多様な応募者確保に成功

応募者への初回返信改善術

返信時間: 24時間以内→2時間以内
文面改善: 硬い文面→親しみやすく具体的な内容
面接設定率向上: 45%→75%

8媒体実運用比較と使い分け戦略【実データ公開】

無料媒体の効果的活用法

indeed: 無料掲載で月平均12件応募獲得
engage: 完全無料で正社員採用3名達成
求人ボックス: indeed併用で相乗効果

有料媒体の費用対効果分析

エン転職: 応募数多いが質にバラつき（費用15万円/月）
マイナビ転職: 高品質応募者確保（費用20万円/月）
とらばーゆ: 女性向け職種で威力発揮

中小企業推奨！質重視（エン転職）と量重視（マイナビ転職）の使い分け

無料媒体の効果（indeed・求人ボックス実測値）

indeed無料掲載: 月平均12件応募獲得の実績
求人ボックス: indeed併用で20%の相乗効果

有料媒体の質の違い【重要な発見】

エン転職: 高品質な応募者、面接設定率65%達成
マイナビ転職: 応募数重視、質にバラつき有り
費用対効果: エン転職の方が結果的に安価

有料媒体の選択基準【質vs量の明確な使い分け】

エン転職: 質の高い若手中心、面接設定率65%達成
マイナビ転職: 応募数重視、幅広い年齢層だが質にバラつき

【決定的な違い】
質重視戦略: エン転職選択→少数精鋭の採用
量重視戦略: マイナビ転職選択→母数確保からの選別
中小企業推奨: 質重視（エン転職）が効率的

業界別・職種別の成功する求人原稿パターン

事務・総務職の求人原稿作成術

成功パターン: 働きやすさを全面アピール
必須要素: 残業時間、休日制度、職場環境
避けるべき表現: 抽象的な表現、過度な要求

営業職の求人原稿最適化

成功パターン: 成長機会と成果を明示
必須要素: 具体的な数値目標、インセンティブ制度
実績: 営業職求人で面接設定率65%達成

技術職・専門職の訴求ポイント

成功パターン: 技術環境とキャリアパスを詳述
必須要素: 使用技術、プロジェクト規模、教育制度
注意点: 専門用語の適切な使用バランス

採用単価を50%削減した予算配分術

代理店依存からの脱却プロセス

削減効果: 正社員採用 30万円→15万円
方法: 自社運用への段階的移行
期間: 6ヶ月で完全移行達成

無料掲載枠の最大活用術

indeed無料掲載の最適化テクニック
engage完全無料プランの活用法
ハローワークとの効果的な連携方法

有料媒体の投資対効果最大化

予算配分の黄金比率
成果の出ない媒体の見極め方
投資回収期間の設定と評価方法

失敗事例と改善策【金額・期間付きで全公開】

媒体選定ミスで100万円損失した話

失敗内容: 業種特化媒体に掲載
損失額: 3ヶ月で100万円の広告費無駄
学んだ教訓: 職種別媒体適性の事前調査必須

キャンペーン営業の罠【実体験で判明】

危険な営業文句: 「今だけ特別価格で掲載できます」
実際の結果: 掲載企業数激増→埋もれて効果激減
対策: キャンペーン時期は避ける、または見送る判断

代理店選択の致命的ミス

問題: 「枠を売るプロ」vs「求人改善のプロ」の見極め失敗
具体例: 3回の原稿作り直しで1ヶ月無駄
解決策: 代理店の実績・専門性事前確認必須

中小企業特有の採用課題と解決策

知名度不足を補う求人原稿戦略

差別化ポイント: 成長機会と働きがいの明示
成功例: 「急成長ベンチャーで挑戦したい方募集」
効果: 応募数2.8倍増加

予算制約下での効果的な採用戦略

無料・低額媒体の組み合わせ戦略
口コミ・紹介採用の制度化
採用単価最小化の具体的手法

採用担当者のリソース不足解決法

効率的な媒体運用スケジュール
応募者対応の標準化・自動化
面接プロセスの最適化

2025年採用トレンドと対応策

AI活用による採用業務効率化

チャットボットによる初回対応自動化
AIによる応募者スクリーニング
効率化で浮いた時間の有効活用法

Z世代採用における求人原稿のポイント

重視される価値観: ワークライフバランス、成長機会
効果的な表現: SNS映えする職場アピール
避けるべき表現: 古い価値観の押し付け

リモートワーク時代の求人戦略

ハイブリッドワークの訴求方法
デジタルツールへの対応アピール
オンライン面接プロセスの最適化

【要点まとめ】

【次のステップ提示】
✅ 現在の求人原稿の見直し
✅ 媒体選定の最適化
✅ 応募者対応プロセスの改善

【実装タイムライン】
– 1週目: 求人原稿リライト
– 2-3週目: 媒体運用開始
– 1ヶ月後: 効果測定・改善
– 3ヶ月後: 安定運用達成

「もしあなたが『どう改善すればいいか分からない』『自社だけでは不安だ』と感じているなら、一度ご相談ください。あなたの会社の魅力を最大限に引き出すお手伝いをさせていただきます。